こんにちは、ToMO（@tomo2011_08）です。
私は、自分で「稼ぐ力」をつけるために、副業としてAmazonで商品を売っています。
取り扱う商品は古物を主としており、古物商として活動しています。
古物商として活動するためには、古物商許可を取得する必要がありますが、参考までに申請方法を紹介した記事を貼っておきます。
今回は、私が経験しているAmazonの「小口出品」で商品が売れないという現象に対して調査してみましたので、その紹介をさせて頂きたいと思います。
Amazonで商品を売ろうと検討されている方、Amazon「小口出品」で商品が売れないと悩んでいる方におすすめの記事になります。
目次
Amazon出品とは？
Amazon上で、Amazon以外の出品者が商品を出品して販売することです。
Amazonで買い物をしていると、全ての商品がAmazonから販売されているように思いますが、実は一般の出品者からの商品もあるのです。
一般の出品者がAmazonで出品しようとすると、Amazonセラーアカウントが必要になってきます。
詳細は以下をご確認ください。
アカウント登録方法として、「小口出品」と「大口出品」が選択できます。
何が違うかと言いますと、主にはAmazon上で出品・販売するための費用が異なります。
- 「小口出品」の場合は、1つのものを販売する度に100円がかかります。
- 「大口出品」の場合は、売れても売れなくても、月額4,900円がかかってきます。
つまり、毎月の販売数が49点以下の方は、「小口出品」がお得だということになりますね。
ただし、Amazonは当然のことながら手数料を多く支払う大口を優先します。
そのため、大口には小口にはない優遇があります。
それをこれから説明していきます。
私のAmazon出品の現状
私は「小口出品」で登録して、出品をしています。
天下のAmazonで販売できるということで、当然すごく売れるのだろうと期待していたのですが、出品して3か月程度経った今でも1つも売れていないというのが現状です。
さすがに、何か良くないところがあるのでは？と思って調査をしてみました。
その調査の結果、「小口出品」は「大口出品」と比べると、圧倒的に不利であるということが分かりました。
「小口出品」が「大口出品」より不利な2つの点
「小口出品」が不利な点は、大きくは2つあるかと思っています。
1つ目は、小口出品だとショッピングカートを使用できない。
2つ目は、小口出品は送料無料にできない。
この2つについて、解説していきます。
「小口出品」だとショッピングカートを使用できない
こちらが一番大きな売れない理由だと思います。
ショッピングカートとは？
以下のAmazonの画面の右側の「カートに入れる」ボタンや、「今すぐ購入」ボタンのエリアをショッピングカートと言います。
ほとんどの人は、この画面の「カートに入れる」ボタンや、「今すぐ購入」ボタンを押して、商品を購入します。
調査によると80％から90％程度の確率で、ショッピングカートから売れていくようです。
ただし、このようなショッピングカートの商品は全て「大口出品」なのです。
では、「小口商品」はどこから購入できるの？というと、以下の黄色の枠をクリックします。
すると、以下のような画面になり、黄色の枠のところで「大口出品」の商品とともに、「小口出品」の商品も表示されます。
ほとんど人は、Amazonでこのような画面までいかないですよね。
「小口出品」の不利さが分かって頂けたと思います。
「小口出品」は送料無料にできない
「大口出品」ではきめ細かく送料の設定が可能です。
しかし、「小口出品」では以下のようにカテゴリーごとに一律の送料が決められていて、その送料が加算されることになります。
「小口出品」者は、送料を無料にすることはできないのです。
送料無料しか買わないという方もおられると思いますので、小口は若干不利なのかなと思います。
今後の対策
私の今後の対策ですが、「小口出品」のままで以下の3つを対策をしようと考えています。
- 配送料込みでどの販売者よりも圧倒的に安い価格で出品する
- 発送は１営業日以内
- 商品状態を詳しく記載
配送料込みでどの販売者よりも圧倒的に安い価格で出品する
すでに私は実践済で、配送料込みでどの販売者よりも安い価格で出品していますが、売れていません。
ですので、圧倒的に安い価格にしようと思います。
全ての販売価格を並べたら、頭一つ抜けて安い価格にしたいと考えています。
Amazonでは、価格設定が高めな商品も多いため、安い価格にしても利益はとれそうというのが、これをできる理由です。
発送は1営業日以内
コンディション説明のところに、発送は1営業日以内と明記します。
同じ価格なのであれば、発送の早いものを選択すると思います。
商品状態を詳しく記載
私は古物を主に扱っているので、商品状態を詳しく記載した上で、写真を掲載していますが、それを徹底していきます。
商品の詳しい説明や写真のない古物が出品されているケースが多いように思いますので、これをすることで有利に働くと思います。
これらを行うことが、小口出品で行える最大限の対策だと思います。
この3点を実施後に様子を見て、それでも売れないのであれば、「大口出品」を検討する予定です。
みなさんも、私と同じ悩みを持たれているのであれば、まずは上記の3点の対策をしてみてはいかがでしょうか。
その対策をしても改善されないようであれば、「大口出品」を検討してみてもよいのではないでしょうか。
今回も最後まで読んで頂き、ありがとうございました。
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